Formation Commercialisation BTP Niveau 2
Formation créée le 06/05/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Type de formation
MixteDurée de formation
9 heuresFormation Commercialisation BTP Niveau 2
Accompagner le collaborateur dans la progression de sa performance Commerciale
Objectifs de la formation
- Construire son plan d’action commercialisation
- Réaliser les actions de prospection en face à face
- Adapter sa méthode de vente au profil du client
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Conducteurs de travaux
- Personnel de bureau d’étude
- Directeurs de sociétés du groupe
Prérequis
- Occuper un poste en lien avec les clients et la relation commerciale
Contenu de la formation
Construire son plan d’action - 1ère 1/2 J
- Cibler son client Particulier
- La méthode de plan d’action
- Choisir sa stratégie de commercialisation
- La prises de RDV en cas réels (MES)
L’entretien de commercialisation - 2 ème 1/2 J
- La prise de contact
- La découverte du besoin poussée, les attentes du client
- Les priorités du client
- La préparation à la proposition, les avantages concurrentiels
- La prise de rdv pour la V2
- La stratégie tarifaire du devis
- Mise en situation Client particulier
L’entretien de commercialisation Client professionnel - 3 ème 1/2 J
- La prise de contact
- La découverte du besoin poussée, les attentes du client Professionnel
- Les priorités du client
- La préparation à la proposition, les avantages concurrentiels
- La prise de rdv pour la V2
- La stratégie tarifaire du devis
Équipe pédagogique
Jean-Philippe ROBERT Formation et Conseil en organisation et management d’entreprise. Accompagne les organisations depuis 20 ans dans les
domaines de la relation interpersonnelle
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Les besoins des stagiaires sont qualifiés en amont de la formation
- Un positionnement individuel de chaque stagiaire est réalisé en amont du dispositif
- Une feuille d’émargement est signée par les 2 parties
- Des exercices seront réalisés en continu pendant la formation
- Un certificat de réalisation est adressé au stagiaire
- 2 questionnaires individuels seront remplis par le stagiaire à l’issue de la formation et 6 mois après
Ressources techniques et pédagogiques
- Partage d’expérience
- Ateliers de créativité
- Apports théoriques
- Ateliers d’échanges
- Production en groupe
- Production en sous-groupe
- Production en individuel
- Mise en situations
Capacité d'accueil
Entre 1 et 5 apprenants
Délai d'accès
2 semaines